贵宾网通用优惠券：再造一个CBD大商圈

　　贵宾网“券通花城，惠聚高德”现场活动照片

　　年关将至，上班族们在忙碌了一整年之后除了收获属于自己的年终奖励，多数也收到了量身定做的支付宝年度对账单，线上线下的广泛热议，瞬间引爆。有网友对号入座自嘲“剁手型”，也有人揶揄“枪毙10分钟不为过型”再用支付宝买龙须面上吊算了。支付宝对账单是消费者购物热情被点燃和电商蓬勃发展的一个侧影，但线下消费依旧占据较大份额是不争的事实，商圈及其运作模式的持续优化在其中发挥了很大的作用。

　　商圈以其汇集多种行业、多个商家的多种商品的聚合能力，让爱逛街、爱发泄、爱消费之人满足需求有了好去处。春节临近，年货需求让商圈成了大促特促活动的集聚区。笔者走访了广州多个商圈活动后，发现近日贵宾网在广州CBD珠江新城举办的“券通花城，惠聚高德”活动有不少闪光点。

　　在活动现场，贵宾网的负责人江先生对活动思路做了介绍：针对当前折扣、积分和普通消费券的缺陷，贵宾网在全国首创了通用型优惠券——贵宾券。

　　商圈本是多个商家的集合体，但是商家之间，商家与消费者之间的互动模式经过多年发展并没有多大的创新。以前老死不相往来的商家，甚至是你死我活的竞争关系。我们希望打造互动共融的贵宾网模式，增加参与者互动交流的机会。由于单店力量比较微薄，现在却因贵宾券缔造的商圈联盟扭紧了纽带，并且带动营销手段的持续创新，满足消费者越发苛刻的要求的同时，给商户带来更多生意的机会。商圈中的某一个商家为消费者派发贵宾券，持券即可以在商圈中的其它商家处使用，让贵宾券的产生、使用的整个过程能够在一个地理上的空间中闭环流转。

　　消费者在免费消费、实惠消费、快捷消费、趣味消费的极致消费体验中，不仅发现贵宾券的价值，更是提升了消费的积极性和黏度，客商之间，共生共荣。

　　打通线上和线下店铺是O2O最基本的特点。不仅是线下的互动模式的改变，同时我们也在贵宾网官网、贵宾网官方微博和其它推广渠道，对本次活动，以及本次活动参与的联盟商做了高密度的宣传，从而实现商圈、合作商家能够24小时持续在线，实现线上线下的互动。

　　周先生是珠江新城的一名白领，他用自己的亲身经历描绘了本次贵宾网活动。经早已是贵宾网会员的朋友介绍，周先生在网上了解到本次活动的优惠，趁着午休的间歇慕名而来开通VIP服务。在花城汇的某家餐饮类联盟商处消费后，商家免费派送了与消费额等值的69贵宾券。

　　商家赠送的贵宾券，可以到贵宾网，或者线下的体验广场体验、兑换商品，但考虑到年末送礼及自用的需要，周先生又在贵宾网的另一家联盟商购买了几瓶红酒，而借助贵宾券在商圈中商户之间的纽带作用，和贵宾券可抵扣现金使用的功能，在红酒商店省下了几十块钱。

　　“这种模式还不错，”自称购物达人，对优惠券历史有颇多了解的周先生表示，“现在出现了很多的积分、优惠券，但是一不留意在年末的时候就把余额给清零了，而且只能在那个商家使用，能够兑换的商品种类没有太多选择，不是很值；贵宾网由于是与不同行业的商家一起来做这些事情，在这一家消费获得了贵宾券，再走到对面的另一家就可以把贵宾券当钱花了。不限地域，不限行业，不限商家，通用型的优惠券让我们能够有更多的选择，而且永不过期，永不清零。”

　　笔者在贵宾网的“券通商家”频道看到，体育中心、北京路、江南西商业区等知名商圈赫然在目。网上商户颇多，琳琅满目的商品覆盖了消费者的衣食住行玩乐购所需。但通过浏览发现，不少商品却标注着“抢光啦”的字样。在拨打了贵宾网客户服务热线后，接受咨询的许小姐表示：这在一定程度上是得益于“券通花城，惠聚高德”活动的成功举办，消费拉动作用明显；此外，经过多月经营调整，网站用户体验的持续提升，以及在营销推广方面所作的诸多努力，合力推高了贵宾网的交易量，即使我们预先强化了商品的供应能力，但是还是出现供不应求的情况，但这从一个侧面说明了贵宾网模式深受商家和消费者欢迎。

　　贵宾券在商家、消费者中获得的认可和支持，让贵宾网在缔造大商圈的实践中迈出了漂亮的一步。未来，贵宾网会将这种共赢、富有包容力的通用券、大商圈模式逐步推至全国，拭目以待的同时，也祝其成功。