精诚所至 武汉联通销售管家被用户认可

　　武汉天龙黄鹤楼酒业公司是湖北省武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一。今年联通省分公司与武汉天龙黄鹤楼酒业在汉阳武汉天龙黄鹤楼酒业会议室举行了通信业务签约仪式，自此标志着武汉天龙黄鹤楼酒业将搭载联通3G信息化高速列车向国际知名白酒制造企业进军。省市联通紧密合作，落实了一期转网350户合约用户项目，他们细致、专业的工作态度获得了武汉天龙黄鹤楼酒业公司领导的一致认可及好评。

　　（一）重视沟通，主动了解。省市联通集团行业紧密联动，积极与武汉天龙黄鹤楼酒业接洽，深入推广销售管家软件在白酒行业营销管理应用，多次与客户一同到代理网点交流沟通，实地摸查客户在营销渠道管理中存在问题，领会客户管理层对通讯产品的需求，合理的给出专业角度的建议。

　　（二）忖度时事，灵活变通。由于客户管理层中该项目负责人辞职，以及中移动、中电信的步步紧逼，导致项目开发过程一度受阻。武汉联通之前所做的大量铺垫准备工作工作，瞬间因为关键人员的离职及竞争对手的介入而使项目前景变得扑朔迷离。在省联通带领下，团队人员重新分析了形势，调整了客情跟进策略，决定顺势而为、视机而动。

　　（三）投其所好，三方合作。武汉联通在了解到客户通过其他运营商接触了新的软件供应商，便积极与该软件商联络，主动沟通，与新介入的软件商交朋友，通过各种渠道深入了解该软件商实力。表明立场，向客户及软件商表明接纳客户的各种选择，并及时提供多赢的合作方案。

　　开放、坦诚、专业是武汉联通的工作态度，也赢得了客户的信任和赞扬，在多方博弈下，最终成功签约天龙黄鹤楼酒业有限公司，用真诚和敬业打动客户，使客户选择联通作为其通讯信息化营销管理应用的唯一3G网络运营商。