用友U8+营销大未来之移动与商业分析
用友软件股份有限公司产品专家 徐欣
一、用友U8+移动应用产品有什么?
伟大的企业来是来源于改变，现在已经到了移动时代，在座的各位企业是否已经准备好进行一些改变呢?用友U8+这个产品里面如何来适应移动这个时代的到来，做出了什么样的改变?
用友U8+移动应用(用友U8+MA)产品结构是基于U8ERP之上建立了整个客户、商机、线索、行动、营销前端的管理，包括销售订单的下达、库存和销售进程的查询，最后在上面提供远程的通过手机进行移动的审批，还可以通过PAD进行远程的、移动的分析。
U8+移动应用(U8+MA)产品结构
二、用友U8+移动应用产品能干什么?
目前时代，经济欠佳，我们更看重的是营销端，营销业务员日日在外奔波，我希望对营销业务员提供何种支持，是用友U8+移动应用最重要的一个环节。
1)客户资料收集
作为一个企业的营销业务员，如何使用这个产品，最重要的任务是收集客户信息，用友U8+MA就提供了这样的功能，随手记，随手把客户的信息记录下来、可以采集上来。
2)客户现场沟通
客户信息收集完成之后必须去拜访客户，此时要了解客户的情况，针对这个客户的一些行动，销售订单执行情况，销售机会情况，包括通讯方法和地址都可以直接点击拨打电话和客户进行直接的沟通。
3)销售机会采集
在客户现场做客户拜访时得知客户下个月需要订批货，我们需要随地随时把这个商机的情况采集上来，用友U8+MA提供商机随时随地采集功能。
4)即时销售下单
作为销售人员，获得一笔订单是最重要的事情，用友U8+MA提供通过手机直接下订单的功能，在此功能中，用友U8+MA提供手机扫描条码这样十分实用的功能，克服了手机界面小、录入不便的限制。该功能不仅仅是提高了下单效率，还有效避免了下单安全事故，免去了人工交接产生的大量失误而产生的损失。
5)随时审批处理
订单下达之后，负责审核的领导有可能跑外、有可能休假，那么我们如何不让这个业务不停顿呢?用友U8+MA提供了移动审批的功能。可以点击进去查看各方面内容，批复是否同意，以及转接的方式。
6)营销业务管控
用友U8+MA提供营销行动的管控，作为商业批发企业可能会做巡店，堆头摆放的形式如何、货架如何摆放，定位信息说明业务人员已经到达现场，点击右下角通过GPS做定位，可将定位信息上传至后台，还可以进行现场拍照、录音，并且可以实时从用友U8+CRM后台系统中直接看到每个营业员在何地、做何事，提供现场实时管控的功能。
7)移动分析
用友U8+MA提供PAD端的移动分析，提供很多图表，并且可做批注，然后直接发邮件给业务员，可以直接输入一个邮件信息，还可以发送微信，把批注相应的信息发给相应的人，销售总监或业务员可以收到系统信息，并且点击信息可以看到分析系统，看到领导分析的哪些问题，之后迅速做准备。用友U8+MA提供实时在线的分析以及整个监控企业的运作。
三、用友U8+移动应用已经做到了!
企业移动应用时是高端应用?企业移动应用能实实在在的使用起来吗?企业移动应用与我们每一家企业的关系非常大，用友U8+的移动应用也不是虚无缥缈、高高在上的，用友U8+移动应用产品是很实在、很落地的产品。
1、佳木斯天鸿商贸案例分享
黑龙江佳木斯天鸿商贸公司是一家批发日常调味品的企业，是我们祖国北部一个较偏远的城市，原来下面有将近20个巡店业务员、3000家客户，所有业务员每天要巡查60家店，早出晚归，巡店内容是看一些堆头情况、商品销售情况，现场是否要货，如果要货，需要手记下来，下午四点回到公司交给销售内勤，内勤到每天十点才能录完然后交给仓库，每天三四个内勤要加班到八九点钟，十分苦恼。通过使用用友U8+MA，仅仅人工每年能够省下一二十万的成本，还有一个更大的收入，就是原来当天下单第二天才能发货，现在缩短了流程，上午下的单下午就能发货，原来的隔天发货现在变成了当天发两次，大大提高的运营的效果和效率，提高了企业竞争力
2、江苏中超新材料案例分享
前面讲到我们的业务不管做的多么通畅，我们在审批这个过程卡壳，我们工作的效率是无论如何也提高不起来的，移动审批已经变成了江苏中超新材料公司，乃至他们每一个中高层管理者不可或缺的一个东西。中超新材料公司的总经理助理任先生每天实际上通过手机审批的单据就达一二百张，而在以前简直是不可能的情况，以前在外边匆匆忙忙找个地方打开电脑，或者是回到办公室去进行审批，现在在商务谈判现场、差旅途中，甚至高尔夫球场都可以进行业务审批，这样使我们企业的业务不会停顿在关键岗位上，因为关键岗位的人员经常飘在外面，在移动中工作，如何打通这个信息沟通渠道，我们用友U8+移动审批就能够给大家提供这样一个非常好的工具。
改变可以创造一个伟大的企业，通过我们在座的各家企业和用友、用友U8+的共同努力，通过不断地变革、创新，真正伟大的企业肯定是由我们在场的这些成长型企业当中出现。